Indústrias podem estar desperdiçando market share ao ignorar dados importantes que estão disponíveis

Cada vez mais as indústrias de bens de consumo entendem que não basta ter seus produtos nas gôndolas das grandes redes, os chamados key accounts. Em um mercado tão fragmentado quanto o varejo nacional, não estar presente nos pequenos estabelecimentos – ou marcar presença com poucos itens – significa deixar de atender uma parcela importante do público, o que inviabiliza ganhos mais expressivos de market share.  

Entender a fundo o cenário do pequeno varejo sempre foi um desafio enorme para os fornecedores. Foi com base nesta grande necessidade que a Mtrix atingiu sua posição líder no mercado no que diz respeito a visibilidade do comportamento do pequeno varejo. Há mais de 12 anos, a empresa tem provido às indústrias um universo de serviços de informação capazes de permitir aproveitar melhor as oportunidades nos pequenos estabelecimentos de todo o Brasil, com base nos dados de sell in do canal indireto para os PDVs.

"Já atendemos cerca de 75 indústrias nacionais e multinacionais, gerando uma camada de soluções que atendem as equipes de vendas, marketing, trade marketing, rota de mercado, inteligência de mercado, entre muitas outras", destaca Fernando Figueiredo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Mtrix.  

Pequeno varejo cresce em ritmo acelerado e não pode mais ser ignorado pelos fornecedores que querem ampliar seu market share

• R$ 30 bilhões é a movimentação em vendas/por ano dos estabelecimentos de pequeno porte no Brasil.
• Mercadinhos acumulam 20,4% de crescimento em faturamento e 3,6% no número de lojas entre janeiro e setembro deste ano versus 2021.
• Padarias, restaurantes, bares, lanchonetes, lojas de conveniência e outros pequenos comércios crescem ainda mais: 24,3% em valor no mesmo período e 4,6 no total de novos estabelecimentos versus o ano de 2021.

Existem dados relevantes e 100% confiáveis sobre o pequeno varejo de todo o Brasil

• Mtrix faz a leitura das vendas de 1.500 distribuidores a mais de 1 milhão de PDVs ativos em todo o Brasil.
• Dados mostram com detalhes o que foi vendido, onde, a que preço e em qual quantidade por meio do canal indireto.
• Com essas informações em mãos, é possível ter noção exata da real demanda nos pequenos estabelecimentos e também do preço médio de compra dos produtos.
• Com as soluções da Mtrix, fica simples saber onde a distribuição de seus produtos está falhando e quais são as oportunidades de aumento de vendas nos pequenos estabelecimentos.

Com os dados da Mtrix, fornecedores podem mudar o rumo dos seus negócios

"Toda nossa inteligência de mercado se converte em pacotes de serviços e soluções em que a gente consegue dar um direcionamento para a indústria sobre qual o tamanho do mercado que ela tem para perseguir e qual a qualidade da sua chegada até esse mercado. Estamos falando em número de pontos de venda que são potenciais compradores e até de detalhes sobre o comportamento de compras nesses PDVs", explica Fernando Figueiredo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Mtrix.

• É possível saber o comportamento das compras nas mais de 5.570 cidades brasileiras e a cobertura de varejos de vizinhança atendidos de acordo com as metas de cada fabricante alinhada com seus distribuidores e atacadista.
• Descubra em quais cidades e pontos de venda a cobertura está abaixo do desejado e tome decisões certeiras e rápidas baseadas em dados de qualidade recebidos diariamente.